Job Title

Objetivo del Puesto Dirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento del negocio en el mercado B2B. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, supervisar la gestión operativa de la sucursal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Responsabilidades Principales Gestión Comercial y Ventas Definir e implementar estrategias de ventas para incrementar la participación en el mercado. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y comerciales. Gestionar cuentas clave y establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos. Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores. Liderazgo y Desarrollo de Equipo Dirigir y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos. Proporcionar capacitación y desarrollo continuo a los colaboradores. Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados. Análisis de Mercado y Estrategia Monitorear tendencias del mercado y comportamiento de la competencia. Elaborar reportes de desempeño comercial y proyecciones de crecimiento. Implementar mejoras en la estrategia comercial con base en análisis de datos y KPIs. Requisitos del Puesto Formación Académica Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afines. Deseable: Maestría en Dirección Comercial o Negocios. Experiencia Laboral Mínimo 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en industrias químicas, comerciales o de manufactura. Experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando operaciones comerciales. Habilidades y Conocimientos Dominio en gestión de ventas, negociación y desarrollo de cuentas clave. Habilidades analíticas y estratégicas para la toma de decisiones comerciales. Capacidad de liderazgo y desarrollo de talento. Manejo de herramientas CRM y ERP. Competencias Clave Pensamiento estratégico. Gestión de conflictos. Creación de equipos de alto rendimiento. Negociación efectiva y toma de decisiones. #J-18808-Ljbffr