Job Title

Atracción de Talento en Adium México /Asofarma Diplomado en Desarrollo del Talento Humano Gerente de Distrito Guadalajara Guadalajara, con viaje Responsabilidades y retos de la posición Será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo. Dentro de las principales actividades se encuentran Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos) Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección Licenciatura en áreas Económico-Administrativa, de la Salud o afines (título y/o cédula) – Indispensable Maestría en Administración de Negocios o afín (deseable) Experiencia requerida Experiencia indispensable mínima de 5 años como Gerente de Distrito en el mercado de éticos, manejo de médicos líderes de opinión exclusivamente en Farma (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de líneas éticas) Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales) Debe tener conocimiento general de la zona (el residir en la sede es indispensable) Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas: Indispensable dominio de DDD, ATV, Close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica Indispensable manejo de CRM (Veeva será un plus) Manejo de presupuestos de inversión Apego a compliance y buenas prácticas de venta Gestión y manejo de equipos de alto desempeño Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook) Disponibilidad alta para viajar Competencias: Liderazgo y coaching situacional, impacto e influencia, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva, enfoque a resultados, capacidad de análisis y planeación, orientación al cliente, trabajo en equipo, manejo de conflicto adecuado y propositivo, autogestión. ¡En Asofarma estamos creciendo y buscamos al mejor talento! En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica. En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales. #J-18808-Ljbffr