Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM (Go-To-Market)-Prsenz in der DACH-Region wchst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen whrend du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest. Lerne dein zuknftiges Team hier kennen!DEINE ROLLEDu arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen um neue Prospects zu generieren.In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf fr die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) aufDu erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmige Follow-up Calls.Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Prsentationen beim Kunden vor.Du verhandelst Vertrge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.Du hltst deine Pipeline in Salesforce up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten knnen.DEIN PROFILDu hast Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle idealerweise im B2B SaaS Umfeld mit dem Fokus auf Neukund/innenDu hast eine abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung in einem anerkannten AusbildungsberufDu stellst die richtigen Fragen und hrst aktiv zu um die Bedrfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lsungen sowie Mehrwert fr sie zu schaffen.Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg aus.Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundstzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset.Du schtzt die gemeinsame zusammenarbeit im Team und untersttzt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziel zu erreichen.Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau und flieend Englisch (business language).UNSER ANGEBOTWarum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschpfenEine ungedeckelte Provision, Faire Ziele sowie Kicker bei OverperformanceIndividuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nchste Level zu bringen.Ein jhrliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du fr Bcher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannstHybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Berlins arbeiten, aber wir haben ein schnes Bro im Herzen von Friedrichshain und arbeiten 3 Tage pro Woche im Office.Workation: du hast die Mglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.30 Urlaubstage sowie einen Mental Health DayAuerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) frdern.Hufige Company Events, legendre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergnstigungen, einschlielich Zuschuss zum Deutschlandticket.75,000 - 90,000 a year KLINGT NACH DIR? Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfhlen knntest, wrden wir dich gerne kennenlernen! Hier bei Shiftmove stehen wir fr Chancengleichheit. Wir schtzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergrnde als Ganzes. Wir gehen der berzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen gefhrt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedrfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) bentigst und dies offenlegen mchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Untersttzung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.
Job Title
Sales Manager Mid-market (m/w/d)