En tant que Gestionnaire de Comptes Cls, vous travaillerez au sein de notre segment de vente au dtail pour grer les affaires en cours et identifier les opportunits de croissance future dans le(s) compte(s) cl(s) qui vous sera (seront) attribu(s). Sous la responsabilit du Directeur des Ventes au Dtail et du Marketing , vous serez impliqu dans le suivi de la rentabilit des comptes, dans la planification de la croissance stratgique et dans la collaboration interfonctionnelle pour garantir que votre vision se concrtise.Principales responsabilitsVos principales responsabilits sont les suivantes:Les appels d'offres : tre le principal point de contact pour les quipes d'achat de nos clients en ce qui concerne les offres pour les opportunits commerciales actuelles et nouvelles.Stimuler la croissance : Lancer, planifier et diriger des initiatives avec les clients et les fournisseurs afin d'identifier et de crer des opportunits de ventes supplmentaires.Gestion de projet : Grer le processus de lancement d'un nouveau produit avec des quipes interfonctionnelles, notamment en fixant des dlais, en dfinissant la porte du projet et en tant le principal point de contact pendant la priode prcdant le lancement.Rapports de performance mensuels : Fournir des rapports sur les performances des comptes au responsable de l'unit commerciale sur les affaires en cours, y compris l'tat des stocks, les fluctuations de la demande et de l'offre, et les statuts des contrats, et recommander de manire proactive des points d'action l'quipe.Responsabilit en matire de profits et de pertes : Contrler les rapports sur les pertes et profits du programme, identifier les possibilits d'amlioration et travailler avec les quipes interfonctionnelles pour maximiser la rentabilit et les niveaux de service.Responsabilit commerciale : tre responsable du plan stratgique en suivant de prs les performances du compte, en identifiant et en rsolvant les problmes de manire proactive, et en dirigeant des quipes interfonctionnelles afin de s'assurer que les objectifs du compte sont atteints.Le candidat idal possde les qualits suivantes:Esprit d'entreprise. Aime planifier et excuter des stratgies de vente.Il s'panouit dans un environnement en constante volution.Il est efficace dans la direction d'quipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs du compte.Excellentes comptences organisationnellesExcellentes aptitudes la ngociationTrs soucieux du dtailExcellente capacit rsoudre les problmes et faire preuve d'esprit critique.Excellentes aptitudes la communication, tant l'crit qu' l'oral.QualificationsLicence universitaire, de prfrence dans une discipline commerciale.Au moins 5 8 ans d'exprience dans la gestion de comptesExprience dans l'industrie alimentaire, la fabrication et les marques de distributeurs, un atout majeur.L'exprience de la direction d'quipes est un atout.Matrise de l'anglais requiseUne exprience en gestion de projet est un atout.AvantagesParticipation au plan annuel de primes discrtionnaires3 semaines de vacances payes par anCouverture d'assurance sant/dentaire (100% des primes payes par l'employeur)Tlmdecine Telus Virtual Health CareProgramme d'aide aux employs (PAE)5 jours de cong personnel/maladie par anne civileAbonnement au centre de conditionnement physique Fit Forme Sources, situ en bas de la rue du bureau, subventionn 50 % aprs 3 mois d'emploi2 jours par semaine de travail domicile, 3 jours au bureauUne demi-journe de cong le jour de votre anniversaireHoraires de travail flexibles le vendredi (13 heures pendant l't, 15 heures les autres mois)Environnement de travail professionnel et dcontractProgramme hebdomadaire de fruits fraisNouveaux bureaux avec parking gratuit et bornes de recharge lectriqueEnvironnement de travail dynamique dans une entreprise internationale en pleine croissance. propos de lemployeurFonde en 2001 en tant que socit internationale de commerce alimentaire, ArdoVLM est aujourdhui un chef de file reconnu dans la gestion de lintgrit de la chane dapprovisionnement alimentaire mondiale. Fonds sur un modle dentreprise dimport-export soutenu par des investissements stratgiques dans la vrification de la scurit alimentaire, lagriculture et la transformation des aliments, les engagements dArdoVLM en matire de protection de la marque sont la base sur laquelle nous garantissons la qualit des produits alimentaires prix comptitifs que nous mettons sur le march. Service, qualit et intgrit, jour aprs jour, anne aprs anne.Seules les personnes retenues pour le poste seront contactes.____________________________________________________________________________As a Key Account Manager, you will be working within our Retail segment to manage current business and identify opportunities for future growth within your assigned key account(s). Reporting to the Director of Retail Sales and Marketing, you will be involved in monitoring account profitability, planning for strategic growth, and working cross-functionally to ensure your vision comes to life.Main ResponsibilitiesYour main responsibilities will include:Bids: Being the main point of contact for our customers buying teams with regards to bids for current and new business opportunitiesDriving growth: Initiating, planning, and leading initiatives with customers and suppliers to identify and create opportunities for further salesProject Management: Managing the new product launch process alongside cross-functional teams, including setting deadlines, outlining project scope, and being the main point of contact during the lead, up to the launchMonthly performance reports: Providing account performance reports to the Director of Retail Sales and Retail Business Unit Manager on current business including inventory health, demand and supply fluctuations, and contract statuses, and proactively recommending action points to the teamProfit and loss accountability: Monitoring the programs profits and losses reports, identifying opportunities for improvement, and working with cross-functional teams to maximize profitability and service levelsCommercial Accountability: Being accountable for the strategic plan by thorough monitoring of account performance, proactively identifying and resolving issues, and leading cross-functional teams to ensure account objectives are metThe ideal candidate possesses the following qualities:Entrepreneurial mindset. Likes to plan and execute sales strategies.Thrives in a fast-paced environment.Is effective in leading cross-functional teams to achieve account objectives.Excellent organizational skillsExcellent negotiation skillsHighly detail-orientedExcellent ability to problem solve and think critically.Excellent communication skills both written and spoken.QualificationsUniversity bachelors degree, preferably in a business disciplineMinimum 8-10 years of experience in account managementExperience in the Food Industry, Manufacturing, and Private Label, a strong asset.Experience leading teams an assetEnglish fluency requiredExperience in project management an asset BenefitsPart of the annual discretionary bonus plan3 weeks paid vacation per yearHealth/Dental insurance coverage (100% premiums paid by employer)Telus Virtual Health Care TelemedicineEmployee Assistance Program - EAP5 personal/sick days per calendar year50% subsidized gym membership to Fit Forme Sources down the street from the office, after 3 months of employment2 days per week Work from Home, 3 days in the officeHalf a day off on your birthdayFlex Friday working hours (1 pm during summer, 3 pm other months)Casual professional work environmentWeekly fresh fruit programNew office space with free parking and electric charging stationsDynamic work environment in a fast-paced growing international companyAbout the employerFounded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management. Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLMs commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market. Service, quality, and integrity day in and day out, year after year.Only candidates that are considered for the position will be contacted
Job Title
Gestionnaire de Comptes Clés