We are presently recruiting for an Ophthalmic Surgical Sales Representative for the province of Quebec. This position is a full-time, field-based role reporting to the National Sales Director. About the Company: Labtician Ophthalmics, Inc. is a solutions-focused provider of specialty medical devices and pharmaceutical products to the Canadian Eye Care community. With 60 plus years of history in Canada, Labtician Ophthalmics, Inc. continues its tradition of bringing emerging technologies and innovations to eye care professionals and their patients. We are a well-respected, innovative player in our field and offer a progressive, family feeling work environment. Our corporate culture fosters innovation and customer collaboration. We offer a market competitive compensation package focused on the Pay for Performance Philosophy. Job Description: The Surgical Sales Representative is responsible in their territory for generating top line revenues while maintaining profit margins for our line of ophthalmic medical devices & equipment. The focus areas are specialty surgeons, hospitals, regional health boards, buying groups and other health professionals. The Surgical Sales representative will regularly observe surgery to gain and maintain knowledge of the current medical art, and of the products being used to better support the products. The Sales Representative will provide input on our field marketing efforts, maintain personal, telephone and written contact with physicians, hospitals and other potential customers to build relationships and generate sales. The successful candidate must have a strong background in the complex selling environment, excellent interpersonal communication and consultative selling skills. Responsibilities: Meets and exceeds sales targets Builds strong customer relationships with all clients, including surgeons, nurses, procurement groups and hospital administrators Visits onsite with majority of field time spent in the OR with Anterior and Posterior Segment Surgeons Secures market access for all Labtician products, manufactured and commercialized within the hospital, health authorities, buying groups and private clinics Identifies new business opportunities and a clear ROI Builds relationships, develops and coordinates RFPs and tenders Required Skills: Performance-driven, results-oriented mindset with bias for action to drive sales and grow customer base Solid rapport building and strategic selling skills, coupled with an entrepreneurial mindset Strong analytical skills and business acumen, with an ability to identify insights and apply those insights to strategic territory and customer planning Customer-focused with the ability to develop and maintain relationships Ability to work collaboratively with both internal and external stakeholders/KOLs Demonstrates strategic thinking and multi-tasking (organization and time management skills) Excellent verbal, written, interpersonal communication skills Resourceful self-starter with a proven track-record of top sales performance Minimum Qualifications: B.A. or B.S. degree or equivalent combination of experience and education required Broad knowledge of the Medical Device & Pharmaceutical Industries Bilingual (French and English) Minimum of 3-5 years of practical experience in the Sales and/or Marketing activities in the Ophthalmic, Medical Device and or Pharmaceutical and or optometric industries. Proven successful sales experience and ability to: identify decision makers and influence decisions, manage and prioritize workload, multi-task, manage a diverse mix of issues/challenges, manage budgets, expenses and execute plans, communicate scientific/clinical features and benefits of a product. Flexibility for travel is required (~ 35%) Nous recrutons actuellement un reprsentant des ventes chirurgicales en ophtalmologie pour la province de Qubec. Ce poste est un rle temps plein, bas sur le terrain, relevant du directeur national des ventes. propos de l''entreprise : Labtician Ophthalmics, Inc. est un fournisseur ax sur les solutions de dispositifs mdicaux spcialiss et de produits pharmaceutiques destins la communaut des soins oculaires canadiens. Fort de plus de 60 ans dhistoire au Canada, Labtician Ophthalmics, Inc. poursuit sa tradition en apportant des technologies mergentes et des innovations aux professionnels des soins oculaires et leurs patients. Nous sommes un acteur respect et innovant dans notre domaine et offrons un environnement de travail progressif et une ambiance familiale. Notre culture d''entreprise favorise l''innovation et la collaboration avec les clients. Nous offrons un package de rmunration comptitive sur le march, ax sur la Philosophie de la rmunration en fonction de la performance . Description du poste : Le reprsentant des ventes chirurgicales est responsable dans son territoire de la gnration de revenus tout en maintenant les marges bnficiaires pour notre gamme de dispositifs mdicaux et d''quipements ophtalmiques. Les secteurs d''activit sont les chirurgiens spcialiss, les hpitaux, les conseils de sant rgionaux, les groupes d''achats et autres professionnels de la sant. Le reprsentant des ventes chirurgicales observera rgulirement les interventions chirurgicales pour acqurir et maintenir des connaissances sur l''art mdical actuel et sur les produits utiliss pour mieux soutenir ces derniers. Le reprsentant des ventes apportera des contributions nos efforts de marketing terrain, maintiendra des contacts personnels, tlphoniques et crits avec les mdecins, les hpitaux et d''autres clients potentiels pour tablir des relations et gnrer des ventes. Le candidat retenu devra avoir une solide exprience dans un environnement de vente complexe, d''excellentes comptences en communication interpersonnelle et des comptences en vente consultative. Responsabilits : Atteindre et dpasser les objectifs de vente tablir de solides relations avec tous les clients, y compris les chirurgiens, les infirmires, les groupes d''approvisionnement et les administrateurs d''hpitaux Visiter les sites la majorit du temps sur le terrain tant pass dans la salle d''opration avec les chirurgiens de la segment antrieur et postrieur Assurer l''accs au march pour tous les produits Labtician, fabriqus et commercialiss au sein des hpitaux, des autorits sanitaires, des groupes d''achats et des cliniques prives Identifier de nouvelles opportunits d''affaires et un retour sur investissement clair tablir des relations, dvelopper et coordonner les appels d''offres et les soumissions Comptences requises : Esprit ax sur la performance, orient vers les rsultats et avec une prfrence pour l''action afin de stimuler les ventes et accrotre la base de clients Solides comptences en cration de relations et en vente stratgique, couples un esprit entrepreneurial Solides comptences analytiques et sens des affaires, avec la capacit d''identifier des insights et de les appliquer la planification stratgique du territoire et des clients Centr sur le client avec la capacit de dvelopper et maintenir des relations Capacit travailler en collaboration avec des parties prenantes internes et externes/KOLs Dmonstration de pense stratgique et de gestion du multitche (organisation et gestion du temps) Excellentes comptences de communication verbale, crite et interpersonnelle Autonomie et esprit d''initiative avec un historique prouv de performances de vente exceptionnelles Qualifications minimales : Diplme universitaire (B.A. ou B.S.) ou combinaison quivalente dexprience et dducation requise Connaissances gnrales des industries des dispositifs mdicaux et pharmaceutiques Bilingue (franais et anglais) Minimum de 3 5 ans d''exprience pratique dans les activits de vente et/ou de marketing dans les industries ophtalmiques, des dispositifs mdicaux, pharmaceutiques et/ou optomtriques Exprience de vente russie et capacit : Identifier les dcideurs et influencer les dcisions, Grer et prioriser la charge de travail, faire face plusieurs tches simultanment, grer un ventail diversifi de problmes/dfis, Grer les budgets, les dpenses et excuter les plans, Communiquer les caractristiques scientifiques/clinique et les avantages dun produit. Flexibilit pour les dplacements requise (~ 35%)
Job Title
Surgical Sales Representative - Quebec - Full Time