L''opportunit - Votre carrire Moneris Vous serez responsable des ventes aux PME (petites et moyennes entreprises) par l''intermdiaire de nos banques actionnaires sur les territoires qui vous sont assigns, afin d''atteindre les objectifs annuels prtablis. Les objectifs de vente rgionaux comprennent l''acquisition nette de nouveaux commerants, la vente croise aux commerants existants et un objectif de revenu global. Le conseiller en vente devra passer plusieurs jours par semaine dans les tablissements bancaires BMO/RBC pour tablir des relations avec nos partenaires et leur faire connatre les solutions de Moneris, tout en prospectant et en recrutant de nouveaux clients. Le conseiller rgional en ventes dveloppera ses connaissances sur les diverses solutions de Moneris, approfondira sa comprhension des attentes et des besoins des clients et les associera aux diverses solutions de paiement de Moneris. En tant que consultant en vente, vous travaillerez galement avec des quipes interfonctionnelles au sein de Moneris afin de faire progresser nos opportunits de ventes. Emplacement: Vous travaillerez partir de notre bureau de Montreal dans un mode de travail hybride. Lien hirarchique: Vous relverez de Manager, Regional Sales Vos responsabilits - Votre carrire Moneris Grer les relations avec la clientle tout au long du processus, de la prvente la configuration et lintgration aprs-vente. tablir des relations daffaires avec les entreprises dsignes et aider la cration de propositions et de prsentations visant rpondre aux besoins de notre clientle potentielle et existante. Atteindre et maximiser les objectifs en matire de revenus lis la production de cartes. Ngocier la tarification ainsi que les modalits de contrat pour veiller ce quelles contribuent latteinte des objectifs de lentreprise. Fournir des conseils aux services de marketing et de dveloppement des produits au sujet des produits et des initiatives importants afin de combler les carts entre loffre de produits et les segments de clientle actuels. Stimuler une acquisition de clientle, une vitesse de commercialisation, une facilit dintgration et des niveaux de services Produire des prvisions, des rapports de vente et des rapports dactivits. Veiller ce que lquipe des ventes et la clientle se conforment aux procdures dexploitation et aux tendances de lindustrie des paiements. Votre profil - Votre carrire Moneris Baccalaurat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. Au moins 2 ans dexprience en vente stratgique, en gestion de compte ou en prospection de clientle, avec une feuille de route remarquable qui dmontre un excellent taux de conversion et de rtention de la clientle dans un environnement complexe, demandant et dynamique. Matrise de Windows et de la suite MS Office. Vos avantages - Votre carrire Moneris Programme de rmunration globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de sant) ou un CDP (Compte de dpenses personnel), au choix. REER avec contribution de l''employeur et rgime de retraite cotisations dtermines. Programmes et ressources d''apprentissage et de perfectionnement, y compris un accs gratuit illimit Coursera et programme d''aide la formation. Approche globale de votre bien-tre, avec un programme daide aux employ(e)s pour vous et votre famille, accs des soins mdicaux virtuels en tout temps, vnements de bien-tre et culture de soutien au travail. Environnement de travail accordant de limportance la diversit, lquit et linclusion (DEI) par lentremise de groupes dinclusion des employ(e)s (GIE), de mentorat, de formations et dateliers lis la DEI, dvnements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles quun site Web et une infolettre sur la DEI. Fermeture des bureaux pendant les Ftes et congs personnels pays l''chelle de l''entreprise (y compris les journes religieuses, personnelles et de bnvolat) Your Moneris Career - The Opportunity You will drive SMB sales (Small and Medium Business) through our shareholder banks across the assigned regional markets, to ensure meeting pre-set yearly targets. The regional sales targets include net new merchant targets, cross-sell to existing merchants targets, and an overall revenue target. This role is a merchant facing role and will require the Sales Consultant to spend multiple days throughout the week at assigned BMO/RBC bank locations to build relations with the bankers, educate them on Moneris solutions, and prospect & sign-up new clients. The Regional Sales Consultant will build knowledge of the various Moneris solutions and will gain an understanding of customers'' wants and needs and match them to Moneris'' various payment solutions. As a sales consultant, you will also work with cross-functional teams across Moneris to move the opportunity through the sales funnel, ending in a successful sale Location: You will work from our Montreal office in a Hybrid work model. Reporting Relationship: You will report to Manager, Regional Sales Your Moneris Career - What you''ll do Manage client relationships from pre-sales through to post-sales set-up and integration. Develop business relationships with assigned accounts and help create proposals and presentations targeted at solving the needs of prospects and existing clients. Achieve and maximize card manufacturing revenues target. Negotiate pricing, contract terms and conditions to ensure pricing and terms reflect the achievement of corporate goals. Provide input to Marketing and Product Development on important products and initiatives to close gaps in current product offering and in current client segment. Drive execution for customer acquisition, speed-to-market, ease of integration, and service levels. Create forecasts, sales reports, and ongoing status reports. Ensure and educate on compliance, operating procedures and payment industry trends to the sales team and clients. Your Moneris Career - What you bring Bachelors Degree in Business, Commerce, Marketing or a related field. Minimum 2 years of strategic sales or account management or business.development experience with a record of accomplishment with excellent sales results customer conversion and retention in a demanding fast-paced complex environment. Proficient in Microsoft Windows/ MS Office Applications. Your Moneris Career - What you get Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA) RRSP matching & defined contribution pension plan. Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program. Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture. A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter. Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days) Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities. We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role. Type d''emploi : Temps plein Avantages: Assurance Dentaire Assurance Vision Programme d''Aide aux Employs Programmes de Bien-tre Rgime de retraite Horaire: 8 Heures Du Lundi au Vendredi Question(s) de prslection: tes-vous prt dmnager Montral? Exprience: gestion des ventes/comptes: 2ans (Obligatoire) Langue: Anglais (Obligatoire) Franais (Obligatoire) Lieu du poste : En prsentiel
Job Title
Bilingual Regional Sales Consultant/Conseiller régional des ventes bilingue