Iron Mountain est la recherche d'un directeur du dveloppement des affaires, secteur public. Le rle de directeur du dveloppement des affaires est charg de gnrer de nouvelles ventes nettes et des revenus provenant des comptes clients potentiels et existants au sein du secteur public canadien. Le candidat retenu possdera une vaste exprience de la vente auprs du gouvernement fdral canadien, utilisera une approche de vente consultative et travaillera avec les quipes commerciales d'Iron Mountain au sens large pour identifier et conclure des opportunits dans ce secteur vertical. Le responsable du dveloppement commercial grera de manire proactive un portefeuille de comptes de clients nomms au sein d'un segment de march vertical dfini. Au sein de ces clients assigns, l'accent est mis sur l'identification de nouvelles opportunits, l'excution de ventes incitatives, la gestion du cycle de vente et la relation client globale. Dans le cadre de votre rle, vous vendrez toutes les solutions Iron Mountain par le biais de la prospection, du rseautage et de l'excution d'initiatives marketing et de plans de compte visant accrotre l'empreinte d'Iron Mountain au sein des dpartements fdraux/Corps de la Couronne, du secteur public largi ainsi que des tablissements d'enseignement primaire et suprieur, ce qui entranera une croissance des revenus. et la ralisation des quotas. Responsabilits : value les besoins actuels et potentiels des clients potentiels et assigns, en dterminant les produits et solutions Iron Mountain appropris. labore et met en uvre des stratgies et des plans d'affaires en comprenant le modle commercial du client, les canaux de planification et de prise de dcision, en comprenant la proposition de valeur du client et sa capacit expliquer comment il se diffrencie sur le march. Positionne et illustre des moyens alternatifs de crer la valeur relle des offres de solutions globales d'IRM pour les clients en valuant leurs problmes ou opportunits et en mettant en vidence les points forts d'IRM, les prix comptitifs, la satisfaction des clients et les avantages concurrentiels au sein de chaque compte existant et nouveau net. tablit des relations avec les clients grce des conversations stratgiques pour comprendre les objectifs et les buts commerciaux de l'organisation. Comprend et influence un large ventail de parties prenantes du client (y compris les partenaires de distribution d'Iron Mountain) tout en agissant en tant qu'expert du secteur auprs du client. Collabore avec les principaux dcideurs du client pour structurer la stratgie commerciale en ce qui concerne les exigences du client (attentes en matire de niveau de service, formation aux solutions de messagerie instantane, structure/calendrier FBR). Assure une communication frquente pour permettre une satisfaction suprieure des clients et pour tenir les clients informs des tendances mergentes du secteur lies aux besoins de gestion des informations organisationnelles des clients. Utilise des mthodes de persuasion appropries pour solliciter un accord. Prospecter en permanence le dveloppement de nouveaux clients nets, ce qui comprend l'expansion des relations existantes et des produits des comptes attribus. labore un plan de compte stratgique pour chaque compte nomm en tirant parti de la connaissance client et de l'organisation matricielle d'Iron Mountain. Maintient un pipeline cohrent qui permet datteindre et de dpasser les quotas. Les activits visant soutenir l'activit du pipeline et des comptes comprennent la gestion des rponses dtailles et en temps opportun aux appels d'offres, le suivi de l'activit dans SFDC, les prvisions, la ralisation de recherches concurrentielles et la connaissance des offres de produits IRM. Actif au sein des associations industrielles du march pour accrotre la notorit de l'IN, en participant des salons professionnels, en examinant des livres blancs et en se tenant au courant des tendances du march. Maintient une connaissance approfondie des tendances commerciales du client, du climat macro et microconomique actuel et des nouvelles opportunits commerciales potentielles. Responsable des ventes du compte final et de la croissance des revenus en dirigeant le processus de ngociation et en garantissant un rsultat acceptable dans les dlais partir d'une proposition de solution, du prix, de la rentabilit, de la responsabilit et du point de vue du SLA pour que les comptes atteignent et dpassent les quotas. Responsable de l'identification, de la vente et de la clture de nouveaux domaines d'opportunit, de la scurisation des ressources et de la conduite du processus de vente pour aider la dfinition de la porte et de la tarification des projets spciaux au sein des comptes nets nouveaux et attribus. Le rle de responsable du dveloppement commercial travaillera collaborer avec le client sur de nouvelles opportunits nettes et suivre les processus de vente ngocis et d'appel d'offres. Doit comprendre les exigences du client pour ngocier le contrat, en collaborant avec d'autres dpartements d'Iron Mountain si ncessaire. Ngocier les prix et les SLA, le cas chant. Peut tre amen effectuer des analyses des besoins des clients et des services, formuler des recommandations sur la structure de prix approprie et les exigences contractuelles, communiquer les programmes de tarification, ainsi qu' diriger et contribuer au processus de rponses aux propositions. Comptences, exigences et comptences cls : Poste situer Ottawa Doit tre parfaitement bilingue en anglais et en franais Les candidats doivent avoir une comprhension exprimente du secteur public canadien environnement ainsi que plus de 5 ans d'exprience en vente directe auprs d'acheteurs de niveau cadre du secteur public. Succs dmontr dans la vente de solutions technologiques Connaissance des plateformes Cloud, Enterprise Content Management, BPO, Workflow, solutions de numrisation de gestion documentaire. Avoir la capacit d'influencer et de ngocier grce des comptences commerciales prouves et l'identification des besoins en alignant des informations uniques sur les priorits cls des clients. Doit faire preuve d'excellentes comptences crites, orales et de prsentation et d'une comprhension approfondie des mthodologies de vente stratgique. Comprend de solides comptences interpersonnelles, de planification, danalyse et un sens des affaires pour une prise de dcision efficace. Capacit influencer efficacement sans autorit ni quipe tous les niveaux d'Iron Mountain et du personnel des clients (y compris le niveau C) sur un large ventail de sujets et de problmes. Le candidat doit avoir une solide exprience et une connaissance de la gestion de comptes stratgiques, des processus de vente et de la vente de solutions au sein du secteur public canadien. Capacit travailler en quipe efficacement tous les niveaux de l'IRM et du personnel du client (y compris le niveau C) sur un large ventail de sujets et de problmes Crer une demande en comprenant les dfis commerciaux du march vertical du secteur public, en fournissant des dclarations de valeur de point d'entre, des propositions de valeur et en identifiant les principales influences d'achat dans un environnement de vente complexe. Dplacement total jusqu' 25% ducation/Exprience : Diplme collgial de 4 ans / 4 7 ans
Job Title
Iron Mountain | Senior Business Development Executive – Canadian Public Sector (