Position Overview: C.A.T. North America is seeking a dynamic and results-driven Director of Sales & Courier Business to lead our sales team and their efforts. This role is crucial for driving revenue growth, expanding our market presence, and managing a team of high-performing sales professionals. The ideal candidate will have a proven track record in sales leadership, with a strong focus on the transportation industry.Key Responsibilities:Sales Leadership: Manage and mentor a team of 3-5 direct reports, fostering a high-performance culture that aligns with C.A.T. North America's business goals.Dotted Line Support: Provide guidance and sales support to sales professionals who report indirectly, ensuring alignment with overall sales strategies and objectives.Revenue Growth: Develop and execute sales strategies to drive significant growth for their direct sales team. In addition individually responsible for the courier customer segment, achieving and exceeding sales targets.Customer Relationships: Build and maintain strong relationships with key customers in the courier industry, identifying opportunities for upselling and cross-selling.Market Expansion: Identify and pursue new business opportunities expanding C.A.T. North America's footprint in North America.CRM Engagement: Ensure the sales teams effective use of the CRM system for accurate reporting, pipeline management, and analytics. Regularly monitor CRM data to drive insights and optimize sales processes.Sales Strategy: Collaborate with senior leadership to develop and implement comprehensive sales plans that align with the companys strategic objectives.Performance Management: Set clear performance expectations for the sales team, regularly reviewing progress and providing coaching to achieve optimal results.Reporting & Analysis: Monitor and analyze sales metrics, preparing regular reports for senior management to track performance and identify areas for improvement.Collaboration: Work closely with other departments, including marketing, operations, and finance, to ensure seamless execution of sales strategies and customer satisfaction.Qualifications:Minimum of 7-10 years of experience in sales, with at least 3 years in a leadership role, preferably in the courier or transportation industry.Proven track record of driving sales growth and managing high-performing teams.Strong understanding of the courier industry, including market trends and customer needs.Proficiency in CRM systems, with a strong focus on leveraging data for sales insights and process optimization.Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.Ability to travel as needed to meet with customers and support the sales team. Approx 50% travel requirement, at times potentially more. Competencies:Strategic Thinking: Ability to develop and implement long-term sales strategies that align with business objectives.Leadership: Strong leadership skills with a focus on team development and performance management.Customer Focus: Deep understanding of customer needs and the ability to build lasting relationships.Analytical Skills: Ability to analyze sales data and market trends to inform decision-making.//Aperu du poste :C.A.T. North America recherche un directeur des ventes & du secteur courrier dynamique et ax sur les rsultats pour diriger notre quipe de vente et leurs efforts. Ce rle est crucial pour stimuler la croissance des revenus, accrotre notre prsence sur le march et grer une quipe de professionnels des ventes performants. Le candidat idal aura un bilan prouv en matire de leadership en vente, avec un fort accent sur l'industrie du transport.Responsabilits principales :Leadership en vente : Grer et encadrer une quipe de 3 5 subordonns directs, en favorisant une culture de haute performance aligne sur les objectifs commerciaux de C.A.T. North America.Soutien en ligne pointille : Fournir des conseils et un soutien en matire de vente aux professionnels des ventes qui relvent indirectement de ce poste, en veillant l'alignement avec les stratgies et objectifs de vente globaux.Croissance des revenus : Dvelopper et excuter des stratgies de vente pour gnrer une croissance significative pour leur quipe de vente directe. De plus, tre individuellement responsable du segment des clients du secteur courrier, en atteignant et dpassant les objectifs de vente.Relations clients : tablir et maintenir des relations solides avec les clients cls du secteur courrier, en identifiant des opportunits de vente incitative et de vente croise.Expansion du march : Identifier et poursuivre de nouvelles opportunits d'affaires pour accrotre la prsence de C.A.T. North America en Amrique du Nord.Engagement CRM : Veiller ce que l'quipe de vente utilise efficacement le systme CRM pour un reporting prcis, la gestion des pipelines et les analyses. Surveiller rgulirement les donnes CRM pour en tirer des insights et optimiser les processus de vente.Stratgie de vente : Collaborer avec la haute direction pour dvelopper et mettre en uvre des plans de vente complets qui s'alignent sur les objectifs stratgiques de l'entreprise.Gestion de la performance : Fixer des attentes claires en matire de performance pour l'quipe de vente, examiner rgulirement les progrs et fournir un encadrement pour atteindre des rsultats optimaux.Rapports et analyses : Surveiller et analyser les indicateurs de vente, en prparant des rapports rguliers pour la haute direction afin de suivre la performance et d'identifier les domaines d'amlioration.Collaboration : Travailler en troite collaboration avec d'autres dpartements, y compris le marketing, les oprations et les finances, pour assurer l'excution harmonieuse des stratgies de vente et la satisfaction des clients.Qualifications :Minimum de 7 10 ans d'exprience dans la vente, dont au moins 3 ans dans un rle de leadership, de prfrence dans l'industrie du transport ou du secteur courrier.Bilan prouv en matire de croissance des ventes et de gestion d'quipes performantes.Comprhension approfondie du secteur courrier, y compris des tendances du march et des besoins des clients.Matrise des systmes CRM, avec un fort accent sur l'utilisation des donnes pour obtenir des insights en matire de vente et l'optimisation des processus.Excellentes comptences en communication, en ngociation et en relations interpersonnelles.Capacit voyager selon les besoins pour rencontrer les clients et soutenir l'quipe de vente, avec environ 50 % de dplacements requis, voire plus certains moments.Comptences :Pense stratgique : Capacit dvelopper et mettre en uvre des stratgies de vente long terme alignes sur les objectifs commerciaux.Leadership : Solides comptences en leadership avec un accent sur le dveloppement de l'quipe et la gestion de la performance.Orientation client : Comprhension approfondie des besoins des clients et capacit tablir des relations durables.Comptences analytiques : Capacit analyser les donnes de vente et les tendances du march pour clairer la prise de dcision.
Job Title
Sales Director